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2012最全面的呼叫中心運(yùn)營策略
發(fā)布時(shí)間: 2013/10/04
呼叫中心從它開通服務(wù)開始，就是一個(gè)持續(xù)運(yùn)營、集中處理企業(yè)科信息的實(shí)體，無論其定位是否為開通24小時(shí)×365天全天候服務(wù)的運(yùn)營機(jī)構(gòu)。因此，呼叫中心的運(yùn)營管理策略是一個(gè)不間斷設(shè)計(jì)、執(zhí)行、改進(jìn)的反復(fù)過程。
運(yùn)營管理策略的制定大體需考慮以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1.確定呼叫中心的市場開拓計(jì)劃及相應(yīng)的實(shí)施方案
呼叫中心作為企業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)的門戶，代表特定的企業(yè)發(fā)布或搜集客戶及市場信息是其基本職能。因此，如何讓特定的人群獲知、了解、熟悉及習(xí)慣通過這種特殊的門戶來與企業(yè)傳達(dá)相關(guān)的信息，這本身就存在一個(gè)市場開拓的問題。采用特定的服務(wù)號(hào)碼（如95-或96-字段的“特服號(hào)碼”，企業(yè)800被叫方付費(fèi)號(hào)碼），通過外呼或短信群發(fā)等形式，配合采用市場廣告宣傳等手段，讓特定的客戶群體接受并樂于采用這種信息渠道是運(yùn)營管理策略中的第一環(huán)。對(duì)于外包型呼叫中心來收，其價(jià)格確定、市場牽引、市場驅(qū)動(dòng)、服務(wù)特色監(jiān)理等都對(duì)這種推廣產(chǎn)生重要的影響。
2.預(yù)測呼叫中心的規(guī)模
呼叫中心話務(wù)量的估算有一套完善的方法和算法。簡單地對(duì)一個(gè)客戶服務(wù)機(jī)構(gòu)的話務(wù)量進(jìn)行估算，大體會(huì)涉及：客戶數(shù)量、年增客戶數(shù)量、現(xiàn)日處理電話數(shù)量、現(xiàn)有對(duì)外電話狀況等主要因素；結(jié)合對(duì)平均通話時(shí)間的估算我們將可以對(duì)現(xiàn)階段所需的服務(wù)人員數(shù)量進(jìn)行估算和短期預(yù)測。
3.具體的業(yè)務(wù)流程
業(yè)務(wù)流程是開展特定服務(wù)的工作規(guī)程，因此，業(yè)務(wù)流程的制定應(yīng)簡明清晰可操作，可以界定具體的負(fù)責(zé)人并分清責(zé)任。
4.項(xiàng)目管理
作為一個(gè)以服務(wù)為產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)，呼叫中心采用全員化的項(xiàng)目管理方法。將管理重點(diǎn)放在實(shí)施上，采用項(xiàng)目經(jīng)理制度及矩陣管理方法，責(zé)任到人。因此，呼叫中心的管理應(yīng)樹立服務(wù)項(xiàng)目意識(shí)，為項(xiàng)目服務(wù)。
做好項(xiàng)目管理要注意八個(gè)基本原則：
項(xiàng)目范圍的界定管理
項(xiàng)目的時(shí)間管理
項(xiàng)目質(zhì)量管理
項(xiàng)目人力資源管理
項(xiàng)目溝通管理
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理
項(xiàng)目采購管理
5.用戶信息收集、整理、存儲(chǔ)、利用
呼叫中心的價(jià)值有三層含義：其一，透過客戶服務(wù)的運(yùn)作，我們可以將企業(yè)外部的客戶信息和市場信息匯總搜集，通過為企業(yè)客戶提供更便捷通暢的信息渠道來實(shí)現(xiàn)客戶的高滿意度和良好客戶體驗(yàn)的客戶服務(wù)；其二，我們可以通過對(duì)所有客戶信息資料的匯總分析，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)主動(dòng)的客戶營銷；其三，將外部的客戶信息和市場信息與企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)信息和業(yè)務(wù)信息相融合，通過數(shù)據(jù)挖掘的方法，我們可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身業(yè)務(wù)流程的完善和優(yōu)化。
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